市場価値を高める方法｜転職で評価される人が持っている7つの力

「今より年収を上げたい」

「もっと条件の良い会社へ転職したい」

「将来、会社に依存しないキャリアを作りたい」

そう考えたとき、多くの人が気にするのが「市場価値」です。

ただし、市場価値という言葉はとても曖昧です。

資格を取れば上がるのか。

転職回数が少なければ高いのか。

有名企業に勤めていれば評価されるのか。

実際には、どれか一つだけで市場価値が決まるわけではありません。

企業が採用で見ているのは、

• どんな課題を解決できるか

• どんな成果を出してきたか

• その成果を別の会社でも再現できるか

• どれだけ希少な経験を持っているか

• どこまで大きな責任を持てるか

といった複数の要素です。

この記事では、人事・採用側の視点も交えながら、転職で評価される人が持っている7つの力と、市場価値を高めるために今日からできることを解説します。

結論｜市場価値とは「他社でも価値を出せる可能性」

最初に、市場価値をシンプルに定義します。

Career Compassでは、市場価値を

「今の会社を離れても、他の企業から必要とされ、価値を提供できる可能性」

と考えます。

つまり、

現在の会社で高く評価されていること

と

転職市場で高く評価されること

は、必ずしも同じではありません。

例えば、社内独自の業務だけに詳しい人は、今の会社では非常に重要な存在かもしれません。

しかし、その経験が他社で使いにくければ、市場では評価されにくい場合があります。

一方で、

• 法人営業

• 財務

• 人事

• エンジニアリング

• マーケティング

• プロジェクトマネジメント

など、複数企業で必要とされる能力を持っていれば、選択肢は広がりやすくなります。

市場価値を高めるとは、

「転職しやすくすること」だけではなく、「自分の選択肢を増やすこと」

なのです。

市場価値を構成する5つの要素

具体策に入る前に、市場価値を分解してみましょう。

大きく5つあります。

1．専門性

何ができるか。

2．実績

どの程度の成果を出したか。

3．再現性

別の環境でも成果を出せそうか。

4．希少性

同じ経験を持つ人がどの程度いるか。

5．需要

その能力を企業が必要としているか。

例えば、非常に希少な技術を持っていても、採用する企業がほとんどなければ市場は小さくなります。

逆に、需要は高くても誰でもできる仕事なら、報酬は上がりにくい場合があります。

つまり、

希少性 × 需要

の組み合わせが重要です。

転職で評価される人が持っている7つの力

1．成果を作る力

最も基本的な市場価値は、

成果を出せること

です。

例えば営業なら、

• 売上

• 粗利

• 顧客数

• 受注率

人事なら、

• 採用人数

• 採用単価

• 定着率

• 制度改善

マーケティングなら、

• 売上

• CAC

• CVR

• リード数

などです。

大切なのは、

「担当しました」

ではなく、

「何を変え、どんな結果を出したか」

まで説明できることです。

2．問題を見つける力

企業が高く評価しやすいのは、

指示されたことだけをこなす人ではなく、

課題を自分で発見できる人

です。

例えば、

「営業成績が悪い」

という状況に対して、

ただ営業量を増やすのではなく、

• 商談数が足りないのか

• 商談化率が低いのか

• 成約率が低いのか

• 単価が低いのか

まで分解する。

この能力は、職種を超えて使えます。

管理職や事業責任者になるほど、重要性が高まります。

3．仕組みにする力

市場価値の高い人は、

自分だけができる状態から、組織でも再現できる状態へ変える

ことができます。

例えば、

「自分は営業が得意」

から、

「営業プロセスを標準化してチーム全体の受注率を上げた」

になる。

人事なら、

「自分が採用できる」

から、

「採用プロセスを設計し、チームで年間100名採用できる仕組みを作った」

になる。

個人の成果から仕組みの成果へ進むと、担当できる責任範囲が大きくなります。

4．人を動かす力

キャリアが上がるにつれて、

自分一人で成果を出すだけでは足りなくなります。

• メンバー

• 他部署

• 経営陣

• 顧客

• 外部パートナー

など、多くの人を巻き込む必要があります。

特に評価されやすいのは、

直属の部下ではない人も動かせること

です。

例えば、

営業とマーケティングを連携させる。

人事と事業部を巻き込んで採用戦略を変える。

こうした経験は、管理職や事業責任者候補で高く評価されやすくなります。

5．数字で考える力

年収が上がるほど、仕事は数字とつながります。

例えば、

「社員満足度を上げました」

より、

「離職率が18％から11％へ改善した」

の方が伝わりやすい。

「マーケティングを改善しました」

より、

「CACを25％削減しながらリード数を30％増やした」

の方が経営への影響が見えます。

市場価値を高めたいなら、自分の仕事を数字で説明する習慣を持ちましょう。

6．学習し続ける力

市場は変わります。

5年前に高く評価されたスキルが、今後も同じ価値を持つとは限りません。

特に、

• AI

• データ

• SaaS

• デジタルマーケティング

• 自動化

など、仕事の進め方そのものが急速に変化しています。

重要なのは、新しい技術をすべて専門家レベルで習得することではありません。

自分の仕事へどう活用できるか

を学び続けることです。

例えば営業担当なら、

AIを使って、

• 商談準備

• 顧客分析

• 提案書作成

• 議事録

• 営業データ分析

を効率化する。

これだけでも仕事の生産性は変わります。

7．変化へ適応する力

市場価値が高い人には、もう一つ共通点があります。

環境が変わっても成果を出せること

です。

例えば、

大企業からスタートアップ。

国内事業から海外事業。

既存事業から新規事業。

メンバーから管理職。

環境が変わったときに、

「前の会社ではこうだった」

だけでは適応できません。

新しい会社の、

• 人材

• 文化

• 予算

• 事業

• フェーズ

を理解したうえで、やり方を変える必要があります。

市場価値が高い人は「経験を掛け算」している

市場価値を高めるとき、すべての分野で一番になる必要はありません。

むしろ、

複数の経験を組み合わせる

方が現実的です。

例えば、

営業だけなら多くの人がいます。

しかし、

営業 × SaaS

になると対象者が減ります。

さらに、

営業 × SaaS × マネジメント

になる。

さらに、

営業 × SaaS × マネジメント × 新規事業

になる。

このように経験を掛け合わせると、希少性が高まります。

自分の「経験の掛け算」を作ってみる

次の4つを書き出してください。

職種

例：人事

業界

例：IT

役割

例：マネージャー

特殊経験

例：IPO準備

すると、

人事 × IT × マネジメント × IPO

という組み合わせになります。

これは「人事経験10年」よりも具体的です。

有名企業にいれば市場価値は高い？

必ずしもそうではありません。

有名企業に在籍していることが評価材料になる場合はあります。

しかし、採用側が本当に知りたいのは、

その会社で本人が何をしたのか

です。

例えば、

「有名企業で5年働きました」

だけではなく、

「500名規模の事業部で、○○のプロジェクト責任者として○○を改善しました」

まで説明できることが重要です。

会社名は入口。

経験と成果が本体です。

資格を取れば市場価値は上がる？

資格も、分野によっては有効です。

特に、

• 法律上必要

• 専門知識を証明できる

• 採用要件に含まれる

資格は価値があります。

一方で、

資格を取っただけで年収が上がるとは限りません。

重要なのは、

資格 × 実務経験

です。

例えば、

資格を持っている

より、

資格を使って実際のプロジェクトを成功させた

方が、採用側には価値が伝わりやすくなります。

市場価値を高めるなら「社内異動」も有効

市場価値を高めるために、必ず転職する必要はありません。

むしろ今の会社で新しい経験を積めるなら、リスクを抑えながら市場価値を高められます。

例えば、

営業

↓

営業企画

↓

新規事業

という異動。

人事なら、

採用

↓

制度

↓

HRBP

などです。

転職を考える前に、

今の会社で取れる経験を取り切ったか

を確認してみてもよいでしょう。

今の仕事で市場価値を上げる5つの方法

1．一段上の仕事を取る

上司がやっている仕事を一部引き受ける。

例えば、

• 予算管理

• チーム運営

• 採用

• KPI管理

などです。

2．数字を持つ

「補助する人」から「成果責任を持つ人」へ移ります。

3．プロジェクトを持つ

通常業務だけでなく、

• 業務改善

• 新規事業

• システム導入

• 組織改革

など、変化を作る経験を取ります。

4．他部署と仕事をする

社内横断プロジェクトなどは、調整力を鍛える機会になります。

5．成果を記録する

これが非常に重要です。

転職活動を始めてから過去5年の成果を思い出そうとしても、詳細は忘れています。

半年に一度、

• 課題

• 行動

• 成果

• 数字

をメモしておきましょう。

市場価値が下がりやすい状態とは

少し厳しい表現ですが、次の状態が長く続く場合は注意が必要です。

同じ仕事だけを長期間繰り返す

経験年数は増えても、能力が増えていない状態です。

社内だけで通用する仕事に偏る

独自システムや独自ルールしか知らない場合です。

成果を数字で説明できない

「頑張った」は転職市場では評価しづらくなります。

新しい技術を避け続ける

市場自体が変化しているためです。

責任範囲が広がらない

10年間同じ責任範囲だと、キャリアの成長を説明しにくくなる場合があります。

市場価値は「年収」だけでは測れない

高年収だから市場価値が高い。

低年収だから市場価値が低い。

とは限りません。

現在の給与には、

• 会社の給与制度

• 勤続年数

• 業界

• 役職

なども影響するからです。

市場価値を見るなら、

「もし今転職したら、どのような企業から、どんな役割で声がかかるか」

を確認する方が参考になります。

市場価値を確認する3つの方法

方法1｜求人を見る

自分の経験に近い求人を10〜20件見ます。

確認するのは、

• 年収

• 必須経験

• 求める役割

• 業界

です。

方法2｜スカウトを見る

プロフィールを登録し、どのような企業・役割から声がかかるのかを確認します。

ただし、スカウト数だけではなく内容を見ることが重要です。

方法3｜第三者へ相談する

転職エージェントやキャリア相談などを利用する方法があります。

一人の意見だけで決めず、複数の情報と比較すると客観性が高まります。

Career Compass式「市場価値マトリクス」

自分を4つの観点で採点してみましょう。

25点満点です。

点数そのものが市場価値を決めるわけではありません。

目的は、

自分の弱い部分を発見すること

です。

例えば、

専門性5

実績4

再現性4

希少性2

需要5

なら、

「希少性を作る経験」が次の課題になります。

3年で市場価値を高めるキャリア設計

例えば、現在営業担当だとします。

1年目

営業成果を作る。

2年目

後輩育成・プロジェクトリーダーを経験。

3年目

チームマネジメント・営業戦略を経験。

すると、

「営業3年」

ではなく、

営業成果 × 育成 × マネジメント × 戦略

になります。

キャリアは「何年働いたか」ではなく、

何ができるようになったか

で考えると市場価値を高めやすくなります。

人事・採用の視点｜市場価値が高い人ほど「自分の価値」を言語化できる

採用面接で評価しやすい人は、

自分のことを、

「何でもできます」

とは言いません。

例えば、

「営業組織の立ち上げと標準化が強みです」

と明確に説明します。

さらに、

「前職では5名の営業組織を立ち上げ、営業プロセスを整備して1年間で売上を○％伸ばしました」

と証明できます。

つまり、

強み → 実績 → 再現性

まで一つのストーリーになっています。

市場価値を高めるだけでなく、

それを相手に伝えられる状態にしておきましょう。

市場価値を高めるためのチェックリスト

• 自分の専門性を一言で説明できる

• 数字で説明できる成果が3つある

• 成果を出した理由を説明できる

• 他社でも使えるスキルがある

• 複数の経験を掛け合わせている

• マネジメントまたはプロジェクト経験がある

• 新しいスキルを学んでいる

• 市場の求人を定期的に見ている

• 半年ごとに実績を記録している

• 3年後に身につけたい経験が明確

チェックが少なくても問題ありません。

不足している項目が、これから伸ばすポイントです。

よくある質問

Q1. 市場価値は何歳まで上げられますか？

年齢だけで決まるものではありません。経験・専門性・役割・需要などによって変わります。ただし、キャリアが進むほど、企業から求められる期待値も高くなる傾向があります。

Q2. 転職しないと市場価値は分かりませんか？

実際に転職しなくても、求人、スカウト、キャリア相談などからある程度確認できます。

Q3. 同じ会社に長くいると市場価値は下がりますか？

在籍年数そのものが問題ではありません。その期間に役割や能力が広がっているかどうかが重要です。

Q4. 管理職になった方が市場価値は上がりますか？

管理職経験が評価される求人はあります。一方、専門職として高く評価されるキャリアもあります。自分の強みに合った方向を選ぶことが重要です。

Q5. AIで自分の仕事がなくならないか不安です。

業務の一部が自動化される可能性はあります。AIを避けるのではなく、自分の専門性と組み合わせて使える状態を作ることが、中長期的な市場価値につながります。

Q6. 年収を上げるなら市場価値と社内評価、どちらを優先すべきですか？

両方を見ることをおすすめします。社内評価だけ高くても外部市場で評価されなければ選択肢が狭くなりますし、市場価値だけを意識して現在の成果をおろそかにするのも適切ではありません。

まとめ｜市場価値は「転職するとき」に作るものではない

市場価値を意識するのは、転職活動を始めてから。

そう考える人は少なくありません。

しかし、本当は逆です。

市場価値は、今の仕事をしている間に作ります。

そのために重要なのは、

1. 成果を作る

2. 問題を見つける

3. 仕組みにする

4. 人を動かす

5. 数字で考える

6. 学習し続ける

7. 変化へ適応する

ことです。

そして、経験を掛け合わせ、

「自分は何ができる人なのか」

を説明できる状態にしましょう。

市場価値が高まれば、

転職する。

今の会社に残る。

独立する。

管理職になる。

新しい仕事へ挑戦する。

といった選択肢が増えていきます。

市場価値を高める目的は、転職回数を増やすことではありません。

自分でキャリアを選べる状態を作ることです。

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